Imate izkušnje z B2B prodajo ali razvojem poslovanja na področju software rešitev, industrijske digitalizacije ali tehnično zahtevnih informacijskih sistemov? Dobro razumete izzive industrijskih podjetij pri spremljanju, optimizaciji in upravljanju porabe energije? Vas zanima vloga, kjer boste povezovali razvoj poslovanja, tehnično-poslovno svetovanje naročnikom in koordinacijo uvedbe digitalnih rešitev?
Za našega naročnika, tehnološko podjetje, ki je del globalne skupine, iščemo sodelavca, ki bo prevzel pomembno razvojno vlogo na področju digitalizacije upravljanja z energijo – Vodja razvoja poslovanja za energetske rešitve (m/ž)
O vlogi
Gre za hibridno tehnično-poslovno vlogo, ki združuje razvoj poslovanja, aktivno prodajo, svetovanje naročnikom in koordinacijo projektov uvedbe programske rešitve za energetski management.
Vloga je namenjena pospešitvi prodajnega razvoja obstoječe rešitve, sistematičnemu odpiranju novih poslovnih priložnosti ter nadaljnjemu razvoju produkta glede na potrebe trga.
Ključni poudarek bo na sodelovanju z industrijskimi podjetji, večjimi poslovnimi objekti in infrastrukturnimi naročniki, ki želijo izboljšati pregled nad porabo energentov, znižati stroške, izboljšati energetsko učinkovitost ter podpreti svoje trajnostne in operativne cilje.
Iščemo osebo, ki razume tehnične rešitve, zna prepoznati poslovni učinek za naročnika in zna rešitev predstaviti skozi konkretno vrednost, ki jo prinaša podjetju.
Glavne naloge
- Razvoj novih prodajnih priložnosti na področju digitalizacije upravljanja z energijo.
- Delo z obstoječo bazo naročnikov in odpiranje novih priložnosti na trgu.
- Vzpostavljanje odnosov z energetskimi managerji, tehničnimi direktorji, vodji vzdrževanja, vodji proizvodnje in facility managerji.
- Samostojno vodenje začetnih prodajnih pogovorov.
- Razumevanje naročnikovih energetskih izzivov in priprava ustreznih rešitev.
- Priprava ponudb v sodelovanju s projektno in razvojno ekipo.
- Sodelovanje pri uvedbi sistema pri naročnikih po podpisu pogodbe.
- Usklajevanje naročnika, projektne ekipe in internih tehničnih ekip.
- Zbiranje povratnih informacij s trga in sodelovanje pri nadaljnjem razvoju produkta.
- Spremljanje trendov na področju energetskega managementa, digitalizacije industrije in upravljanja energetskih tokov.
Kompetence, potrebne za doseganje ciljev
- Zaključena najmanj VII. stopnja izobrazbe tehnične smeri, prednostno elektrotehnika, strojništvo ali sorodno področje.
- Vsaj 5 do 10 let delovnih izkušenj na preseku tehničnih rešitev, energetike, industrije ali avtomatizacije.
- Izkušnje z energetskim managementom, merjenjem porabe energentov, sistemi za zajem podatkov ali digitalizacijo upravljanja z energijo.
- Izkušnje z industrijskimi naročniki, večjimi objekti ali tehnično zahtevnimi B2B okolji.
- Poznavanje energetskih kazalnikov, energetskega knjigovodstva, poročanja in stroškovnih centrov.
- Sposobnost priprave tehničnih rešitev, ponudb ali projektnih zasnov.
- Proaktiven prodajni pristop in sposobnost razvoja dolgoročnih odnosov z naročniki.
- Komunikacijska zrelost, sposobnost poslušanja in razumevanja potreb naročnika.
- Podjetnost, samostojnost, zanesljivost in odgovornost.
- Aktivno znanje angleškega jezika.
- Prednost predstavljajo izkušnje s področja SCADA/CNS sistemov, avtomatizacije, BMS, MES, IoT rešitev, merilne opreme ali industrijskega software-a.
Ponudba
- Zaposlitev za nedoločen čas s poskusno dobo 6 mesecev.
- Konkurenčen in stimulativen finančni paket, vezan tudi na doseganje ciljev.
- Številne dodatne ugodnosti in bonitete (povračila stroškov, dodatna nagrajevanja, ugodnosti pri opremi in komunikaciji, organizirane športne aktivnosti).
- Fleksibilen delovni čas.
- Urejeno in stabilno delovno okolje.
- Možnosti strokovnega razvoja, izobraževanj in udeležbe na mednarodnih konferencah.
- Sodelovanje v dinamičnem, tehnološko naprednem podjetju v mednarodnem okolju.
Lokacija dela: Ljubljana
Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.