Aktualne priložnosti

Imate izkušnje z vodenjem večjih B2B prodajnih ekip? Znate prepoznati priložnosti za rast, izboljšati donosnost in prodajno strategijo pretvoriti v konkretne rezultate? Vas motivira izziv, kjer lahko s svojim znanjem in odločitvami pomembno vplivate na razvoj prodaje in organizacije?

Za našega naročnika, uveljavljeno podjetje z razvito prodajo poslovnim kupcem, iščemo vodjo prodaje B2B.

O vlogi:

V tem okviru iščemo izkušenega in poslovno usmerjenega vodjo, ki bo prevzel celovito odgovornost za vodenje in nadaljnji razvoj B2B prodaje. Ključne naloge bodo povezovanje strateškega usmerjanja prodaje z učinkovitim operativnim vodenjem, razvoj večje prodajne organizacije ter izboljševanje poslovnih rezultatov in donosnosti. Gre za ključno vodstveno pozicijo z neposrednim poročanjem generalnemu direktorju, ki omogoča aktivno sodelovanje pri oblikovanju prodajne strategije ter pomemben vpliv na učinkovitost, konkurenčnost in prihodnji razvoj podjetja.

Glavne naloge

• Celovito vodenje in razvoj B2B prodaje, vključno z oblikovanjem in izvajanjem prodajne strategije ter doseganjem poslovnih ciljev.
• Odgovornost za prodajne in finančne rezultate, spremljanje ključnih kazalnikov, izboljševanje donosnosti in sprejemanje ukrepov za večjo poslovno učinkovitost.
• Vodenje in razvoj večje prodajne organizacije, postavljanje jasnih ciljev in odgovornosti ter razvoj vodij in prodajnih sodelavcev.
• Prepoznavanje novih poslovnih priložnosti, pridobivanje novih kupcev, razvoj odnosov s ključnimi poslovnimi partnerji in krepitev tržnega položaja.
• Optimizacija prodajnih procesov in organizacije, izboljševanje učinkovitosti prodajne mreže ter uvajanje potrebnih organizacijskih sprememb.
• Upravljanje prodajnega portfelja in komercialnih pogojev s poudarkom na konkurenčnosti, cenovni politiki in donosnosti posameznih prodajnih segmentov.
• Tesno sodelovanje z nabavo, logistiko in drugimi oddelki pri zagotavljanju učinkovite izvedbe prodajnih aktivnosti in kakovostne storitve za poslovne kupce.

Od vas pričakujemo

• Večletne izkušnje z vodenjem B2B prodaje, prednostno v večjih prodajnih organizacijah z odgovornostjo za pomemben obseg poslovanja.
• Dokazljive rezultate pri doseganju prodajnih ciljev, izboljševanju donosnosti in razvoju poslovanja.
• Izkušnje z vodenjem večjih ekip in vodij ter sposobnost postavljanja jasnih pričakovanj, odgovornosti in merljivih ciljev.
• Dobro razumevanje finančnih in komercialnih vidikov prodaje, predvsem marž, cenovne politike, stroškovne učinkovitosti in ključnih prodajnih kazalnikov.
• Sposobnost analitičnega in strateškega razmišljanja, samostojnega odločanja ter pretvarjanja poslovnih načrtov v konkretne aktivnosti.
• Izrazito usmerjenost k rezultatom, odločnost, proaktivnost in vodstveno avtoriteto, ob sposobnosti učinkovitega sodelovanja in motiviranja zaposlenih.

Kaj ponujamo

• Pomembno vodstveno vlogo v enem iz med prepoznavnih slovenskih trgovskih podjetij.
• Možnost neposrednega vpliva na poslovne rezultate in nadaljnji razvoj obsežnega B2B prodajnega segmenta.
• Dinamično poslovno okolje, ki omogoča uporabo strateških, komercialnih in vodstvenih kompetenc.
• Konkurenčen finančni paket, sestavljen iz fiksnega in variabilnega dela.
• Pogodba za nedoločen čas s 6- mesečnim poskusnim obdobjem.

Lokacija dela: Ljubljana in okolica

Če vas zanima vodstveni izziv, pri katerem boste lahko povezali strateško razmišljanje, razvoj ljudi in konkretne poslovne rezultate, vas vabimo k prijavi.